「売り込まれた感がない」と言われる営業の工夫

2025/9/29

営業において、“売り込まれている感覚”は、相手を構えさせてしまう要因になります。
一方で、「売り込まれた感じがしないのに、気づけば買っていた」というケースも多くあります。
それは「営業らしくない営業」ができている証拠です。

“必要な情報”だけをタイミングよく伝える

すべてを一気に伝えようとせず、
「今この段階で知っておくと安心」という情報を、小出しに丁寧に提供する。
この工夫が、相手にとっての“情報過多による圧迫感”を防ぎ、信頼につながります。

「いかがですか？」「いつまでにご検討いただけそうですか？」といった
“確認”はしても、“強制”はしない姿勢が、相手の安心感を生みます。
自分のペースで考えられる相手は、結果的に良いタイミングで判断を下してくれます。

迷いや不安を無理に払拭しようとせず、
「気になることがあれば、何でも言ってくださいね」と相手の立場に立つ言葉を添えるだけで、
ぐっと関係が近づきます。

“売り込まれていない感覚”は、営業にとっての大きな武器です。
押し込まない誠実さと、相手に委ねる姿勢が、信頼を育てる営業をつくります。

ブログ提供企業

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