「売らない営業」が最後に選ばれるのはなぜか

2025/9/26

営業の目的は「売ること」。
──でも今の時代、本当に選ばれる営業は、“売らないスタンス”を大切にしている人たちです。
矛盾するように見えるこの働き方が、なぜ成果につながるのでしょうか？

自分の都合より、相手のペースを優先する

「今すぐ契約を取りたい」「今月の数字を上げたい」
そう思ってしまう気持ちはあるけれど、
相手のタイミングや不安に配慮する姿勢が、結果的に選ばれる営業につながります。

「売らない」＝「無理に売り込まない」

売らない営業とは、営業しないことではなく、
“押し込まずに提案する”“判断を委ねる”スタイル。
だからこそ、相手は「この人なら安心して考えられる」と感じるのです。

選ばれる営業は“無理に売らず、きちんと支える”

・迷っているときは伴走する
・困ったときは情報を提供する
・必要なときに再提案する
──このように、タイミングを焦らず、信頼関係を軸に動く姿勢が、選ばれる理由になります。

まとめ

「売らない営業」は、無理に売り込まず、相手と伴走する営業スタイルです。
その姿勢が、最終的に「あなたから買いたい」を引き出します。

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