「営業は現場で学べ」はもう古い?DX時代の育成論

2025/07/06

かつて営業スキルは、「先輩背中える」「現場げる」ことが常識とされてきました。
けれど、ツールきく変化した今、その育成スタイルだけではいつかなくなっています。
属人化しない育成が、これからの営業組織になります。

ナレッジは「感覚」ではなく「共有財産」に

ベテラン営業ノウハウ個人じてしまっていては、組織としての成長めません。
トークれや失注理由、提案タイミングなどをドキュメントツールとしみ、再現可能にす
ことで、でもげる資産わります。
育成とは、えられる人材てることだけでなく、継承できる仕組えることでもあるのです。

現場に入る前に、学べることは増えている

かつては実践でしかべなかったスキルも、動画マニュアル営業ロープレツール、SFA活用
りなど、実践前準備できる選択肢豊富にあります。
まず現場ではなく、まず設計・振順番えることで、初動パフォーマンスきく
ります。スタートダッシュ支援する育成環境こそ、離職防止にもつながります。

「個人差の大きい育成」をなくす

属人的OJTだけにると、「えるによって内容う」「べばいいのかからない」という
まれがちです。そこで必要なのが、育成内容可視化標準化です。
育成担当固定するのではなく、共通基準ステップめて全員フォローできる体制えること
で、育成精度格段がります。営業育成も、組織設計する時代りました。

まとめ

営業育成は、「現場べることがて」という時代から、「でも再現できる仕組みをつくる」時代へと
わりつつあります。
個人せず、組織としててる仕組をどうえるかが、営業チーム成長左右します。
びやすく、えやすい環境づくりこそが、営業組織土台になります。

ブログ提供企業

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