「商談数」だけを追ってはいけない理由
2025/08/06
商談件数を KPI に設定する企業は多いですが、
「数をこなせば成果が出る」とは限らないのが営業の難しさ。
実際、商談数が多いチームが必ずしも受注率が高いとは限らないのです。
商談の“質”を無視した KPI は、組織のリソースを消耗させる
「月に 50 件商談しましょう」と言われ、
無理に予定を詰め込んだ結果、
・準備不足
・ターゲットミス
・フォローが追いつかない
という状況に陥るケースは少なくありません。
受注につながる“設計された商談”がカギになる
リードの選定、ヒアリングの事前情報、資料のタイミング──
一つひとつが丁寧に設計された商談は、
件数が少なくても、成果につながりやすくなります。
商談数を追うだけでは“戦略”にならない
重要なのは、「どんな商談を、どのような準備で行うか」。
件数だけでは見えない、営業設計そのものに目を向ける必要があります。
まとめ
商談数はあくまで“行動量”の指標。
成果を最大化するには、“質×タイミング×準備”の掛け算が欠かせません。
商談の“数”よりも“価値”を見極める視点が、信頼と成果の分かれ道になります。
ブログ提供企業
株式会社Tasukaru 女性活躍推進を掲げ取り組んでいる企業 『プロフェッショナルである』という事を大事にしつつ出産・子育て中の女性・子育てが終 わった方・独身の方全ての方々に幅広く柔軟な働き方を提供している企業 https://tasukaru39.com/