「どんな企業でも大丈夫です」は、むしろ仕事を遠ざける
2025/07/31
営業代行を依頼される際に、「ターゲットは広く、どんな業種でも OK です」と言われることがあります。
一見柔軟なように見えるこの方針ですが、実際の現場では“戦略がない”と捉えられることも。
結果として、アプローチがぼやけ、成果につながりにくくなるリスクを孕んでいます。
「誰でも」は「誰にも刺さらない」につながる
業種・業界を絞らずに営業活動を展開すると、提案内容や事例が一般的になりすぎて、響きづらくなりま
す。
営業は“共感”と“想像”が大きな鍵を握ります。
だからこそ、受け手が「これは自社のことだ」と感じられる切り口が必要なのです。
絞り込み＝狭めること、ではなく“深める”こと
ターゲットを限定することで、より深い提案ができ、相手の反応も得やすくなります。
営業代行でも「この層に強い」と示せる方が、成果も信頼も高まりやすい傾向があります。
現場では“業界用語”や“課題特有の視点”が武器になる
汎用的な話より、業界ならではの課題や言葉を使える人が、最初の一歩で信頼を得やすい。
だからこそ、広く浅くではなく、狭く深くの営業設計が有効です。
まとめ
「どんな企業でも対応できます」という姿勢は、営業代行においては“選ばれにくい”理由になることもありま
す。
強みを活かし、明確な対象に絞ったアプローチこそが成果を生む鍵です。
ブログ提供企業
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