「いいですね！」で終わる商談に潜む“温度差”の罠
2025/07/31
商談中に「それいいですね！」「便利そう！」といったポジティブな言葉が出てくると、手応えを感じるかもし
れません。
しかしその反応が“その場の盛り上がり”でしかない場合、進展しないまま終わることも多いのです。
盛り上がった＝検討が進んだ、ではない
その場の空気が良くても、「導入に向けての社内調整が必要」「他部署の意見も必要」など、実際にはク
リアすべきハードルが多い場合もあります。
雰囲気だけで判断せず、確認のステップが必要です。
「いいですね！」のあとに、次の動きがあるかを見る
ポジティブな言葉の直後に「ぜひ進めたいので、次どうしましょうか？」という反応があれば前向きですが、
「検討してみます」で終わった場合は、実はまだ温度が高くないケースもあります。
“その場の雰囲気”に営業側が流されすぎないよう注意
感じのいい反応が続くと、営業側が主導権を手放してしまうことがあります。
最後まで提案と確認を丁寧に行うことが、信頼につながります。
まとめ
「いいですね！」の言葉に安心せず、実際に“次の行動”があるかどうかを見極めましょう。
感触ではなく、進行の現実を見ることで、温度差による落胆を防ぐことができます。
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