競合他社を凌駕する：営業代行を武器にしたマーケットシェア拡大戦略
2025/06/29
競争の激しい市場で一歩先に進むには、営業力の質と量の両方が必要です。
近年、営業代行を戦略的に活用し、競合他社を上回るスピードで市場シェアを拡大させる企業が増えています。
■速度の優位性
ビジネスでは、市場投入のスピードが勝敗を分けることがあります。
営業代行を活用する最大のメリットの一つは、新商品やサービスの展開を加速できることです。
社内で営業チームを一から構築する場合と比べ、代行サービスを利用すれば、数週間で全国規模の営業活動を開始できます。
■未開拓領域
多くの企業が見落としがちなのは、自社の主要市場の「周辺領域」です。
例えば、医療機器を扱う企業が介護施設という新市場に参入する場合、代行サービスを試験的に活用することで、リスクを抑えながら市場可能性を探れます。この「探索的営業」には、専門の代行サービスが適しています。
■情報収集力
優れた営業代行会社は、単に商品を売るだけでなく、市場の声を集める「アンテナ」の役割も果たします。
競合情報や顧客ニーズの変化といった貴重な情報を収集・分析することで、次の戦略立案に活かせます。
明日から実践できるアクションとして、競合が進出していない地域や顧客層をリストアップし、そこへのアプローチを代行会社に依頼してみましょう。小規模でも新しい挑戦を始めることが、競争優位性を築く第一歩となります。
マーケットシェア拡大は、未開拓の機会を見つけることから始まります。
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テレアポ成功率を 2 倍に！女性インサイドセールス代行が解決する営業の悩み
2025/06/06
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なぜテレアポの成功率が低いのか？
テレアポの成功率が低迷する主な原因は次の 3 つです。
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• 営業担当者のマインドブロックやストレス
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特に B2B 営業における電話でのアプローチは、相手の心理的ハードルを下げる技術が求められます。
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