営業代行が真価を発揮する商材：狙うべきは「無形」と「高単価」
2025/06/30
営業代行は、どんな商材でも万能ではありません。
その効果を最大限に引き出すには、商材の特性と営業代行の得意分野が合うことが重要です。
1. 「目に見えない価値」を売る無形商材
形のないサービスや情報は、顧客にその価値を言葉で伝え、理解してもらう高いコミュニケーションスキルが求められます。
• トークスキルが命:
製品を見せられないため、営業担当者のヒアリング力、課題解決力、共感力が成約に直結します。営業のプロである代行会社は、このような「伝える力」に長けています。
• 幅広い業界で需要:
経理システム、人事サービス、IT ソリューション、人材派遣など、多くの企業で必要とされる無形サービスは、アプローチできる企業が多く、効率的な営業が可能です。
2. 「高単価」で「利益率が高い」商材
営業代行を利用するには費用がかかるため、一度の成約で十分な利益が得られる商材が向いています。
• 費用対効果が明確:
高単価の商材であれば、代行費用を差し引いても利益を確保しやすく、投資に対する効果が分かりやすいです。
• 時間をかけた丁寧な提案:
高額な商材は顧客も慎重に検討するため、専門知識を持った営業代行が時間をかけて丁寧な提案を行うことで、成約に繋がりやすくなります。
3. 法人向け（BtoB）で「ターゲットが明確」な商材
営業代行は、法人（BtoB）向けの商材と非常に相性が良いです。
• ターゲットが絞りやすい:
法人顧客は、業界や企業規模、部署などで狙うべき相手を絞りやすく、効率的なアプローチが可能です。
• 長期的な関係性:
BtoB 取引は一度契約すると長く続くことが多く、代行費用を回収しやすい傾向にあります。
• 専門性が活きる:
多くの BtoB 商材は専門知識が必要なため、その分野に詳しい営業代行会社が強みを発揮しやすいです。
これらの特徴を持つ商材は、営業代行の専門性、リソース、ノウハウを最大限に活用し、貴社の営業課題を解決し、事業成長を加速させる可能性を秘めていると言えるでしょう。
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