営業サイクル短縮の秘訣：代行パートナーとの協業で実現する 40%の時間削減
2025/06/28
初回接触から契約締結までの期間が長すぎると感じていませんか？
多くの企業が「営業サイクル」（見込み客の発掘から成約までの一連のプロセス）の長さに課題を抱えています。
営業代行との協業で、この問題を解決できます。
■時間の壁
営業サイクルが長引く主な原因は、各段階での停滞です。
特に初期段階の見込み客発掘や資料送付、アポイント調整などに時間がかかりがちです。
これらの基礎的な業務を代行サービスに任せることで、社内の営業担当者は高度な商談や提案活動に集中できます。
■並行処理
営業代行を活用する大きなメリットは「並行作業」が可能になることです。
例えば、社内チームが既存の見込み客と商談を進めている間に、代行チームが次の見込み客を発掘・育成することで、常に次の商談が待機している状態を作れます。
この重なり合いが営業サイクル全体の短縮につながります。
■情報連携
効率化の鍵は、代行会社との情報共有の質にあります。
顧客の反応や市場の変化について、タイムリーに情報交換できる仕組みを作りましょう。
クラウド型の顧客管理システム（CRM）などを共有することで、双方がリアルタイムで状況を把握できます。
今週から取り組める改善策として、現在の営業プロセスの各段階にかかる平均時間を測定してみましょう。
どの段階に最も時間がかかっているかを把握できれば、代行サービスに委託すべき業務が明確になります。
営業サイクルの短縮は、まず現状の可視化から始まります。
ブログ提供企業
株式会社Tasukaru 女性活躍推進を掲げ取り組んでいる企業 『プロフェッショナルである』という事を大事にしつつ出産・子育て中の女性・子育てが終 わった方・独身の方全ての方々に幅広く柔軟な働き方を提供している企業 https://tasukaru39.com/