代行費用、本当の回収期間
2025/06/13
投資判断の正しい物差し
営業代行を始める際、多くの経営者が「いつまでに投資を回収できるのか」という疑問を持ちます。
代行会社の営業トークでは「すぐに元が取れます」と言われがちですが、現実はどうなのでしょうか？
業種別の実態と正しい判断基準を解説します。
業種別の平均回収期間
データを集計すると、業種によって大きな差があることがわかります。
製造業では平均 4.2 ヶ月、IT・サービス業では 2.8 ヶ月、小売・流通業では 3.5 ヶ月が投資回収の目安です。
もちろん商材の単価や利益率によっても変わります。
例えば、平均単価 50 万円、利益率 30%の商材であれば、月額 50 万円の代行費用を回収するには、月に 3〜4 件の成約が必要です。
しかし初月からこの成果を期待するのは現実的ではありません。
回収までの典型的なカーブ
多くの成功事例に共通するのは「J 字カーブ」型の回収パターンです。
最初の 1〜2 ヶ月は投資が先行し、3 ヶ月目頃から徐々に成果が出始め、4〜6 ヶ月目で累積の投資回収に至るケースが多いです。
回収期間を短縮する方法
回収期間を短くするコツは三つあります。
一つ目は「見込み客リストの質」です。
事前に自社で厳選したリストを提供することで、初期の成約率を高められます。
二つ目は「初期教育の充実」です。
代行会社のスタッフに対する商品研修や、成功事例の共有を徹底することで、立ち上がりが早くなります。
三つ目は「小さく始めて徐々に拡大する」戦略です。
月額 30 万円程度の小規模契約から始め、成果が見えてきたら投資を拡大する方法が安全で
す。
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