「検討します」という返答を具体的なアポイントに変える 7 つの戦略は
「時間枠を提案する（いつまでに検討されますか？）」
「検討に必要な情報を提供する（何か追加情報が必要ですか？）」
「小さなステップを提案する（まずは 15 分のデモからどうですか？）」
「決断を後押しするきっかけを作る（○月末までの特典など）」
「具体的なベネフィットを再強調する」
「他社の決断プロセスを紹介する」
「次回のフォローアップ日時を設定する」です。
特に重要なのは、相手を追い詰めず、検討するための具体的な道筋を示すことです。