ステップ1：競合のトーク&サービスをリサーチする
まずは競合他社がどのようなアプローチをしているかを調べます。
特に共通して使用されているトークやサービス内容を把握し、自分たちがそれをどう超えられるかを考えます。
• 例：「競合A社は価格の安さを強調している。こちらはアフターサポートの質で差別化できる。」
ステップ2：自社の強みやユニークポイントを整理する
「自社にしか提供できない価値」を見つけ、それを簡潔に説明できる一文を用意します。
差別化ポイントは多くても2〜3つに絞るのが効果的です。
• 例：「私たちは最短〇日以内対応、個別カスタマイズの柔軟性が他社と違う点です。」
ステップ3：差別化を強調したトーク例を完成させる
リサーチと整理した強みを基にオリジナルのトークを作成。
相手目線でどんな価値を提供できるかを考えながら組み立てます。
• 例：「御社のような規模感では、〇〇社と異なり、個別のサポートプランが最も合うと考えています。」