～テレアポ成功への道～ テレアポの基礎
2025/06/01
第 2 回：アポ獲得率を 3 倍にする準備術 – 事前リサーチの重要性
ポイントの説明
テレアポ成功の 80%は電話をかける前の準備で決まります。
準備すべき事項は
① 「相手企業の基本情報（業種、規模、最近のニュース）」
② 「担当者の情報（部署、役職、名前）」
③ 「自社製品と相手のニーズの接点」
④ 「想定される質問への回答」
⑤ 「通話の目的と理想的な結果」
です。
これらを整理してからかけることが重要です。
なぜこのポイントが重要か
準備なしにかけると「この人は私たちのことを何も知らないのに電話してきた」という印象を与え、話を聞いてもらえません。
一方、相手のことを理解していると信頼感が生まれ、「この人の話なら聞いてみよう」という気持ちになります。
具体的な実践例
「御社が先月発表された新事業について拝見しました。
その取り組みと弊社のサービスには○○という点で相乗効果があると考え、ご提案したいと思いました」と、事前リサーチに基づいた具体的な接点を示すことで関心を引き出せます。
まとめ
事前準備を徹底することで、的外れな提案を避け、相手企業の真のニーズに応える提案ができるようになります。
ブログ提供企業
株式会社Tasukaru 女性活躍推進を掲げ取り組んでいる企業 『プロフェッショナルである』という事を大事にしつつ出産・子育て中の女性・子育てが終 わった方・独身の方全ての方々に幅広く柔軟な働き方を提供している企業 https://tasukaru39.com/